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算命先生没见过你,却对你的情况了如指掌?别再傻傻地上当了|星座|巴纳姆|圈套

互联网 2021-06-17 10:20:16
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一副墨镜,常坐街边,这便是大家对于算命先生最原始的印象,即使如今大家已经不再迷信于鬼神之说,却还是对算命十分好奇,为什么算命先生可以手指一掐,就知晓前来算命之人的身世,甚至知晓其家人的情况?其实,看似神秘的算命背后,都有迹可寻。

巴纳姆效应的应用

什么是巴纳姆效应呢?是指人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述,并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点,即使内容空洞。换句话说就是,当你走进算命先生时,算命先生通常会给你一个笼统的问题,然后自己从自己的生活中找到与之沾边的东西来对应。

那么什么叫“笼统”呢,其实,还可以将笼统换一个词,叫做“高概率”,举个简单的例子,算命先生会问你:“你的家族中有男性心脏不太好”,要知道男性心脏病患病率对于年长者可以高达百分之六十以上。

这时,你便会“搜索”你的家族,就会碰巧发现,好像你太爷爷,太太太爷爷,似乎心脏的确不好。这时算命先生便会说:“他(心脏不好之人)前几年是不是因为心脏原因进过医院啊?”,由于刚开始便问你你的家族中是否有心脏不好之人,让你沉浸在惊讶之中,所以,对于接下来的问题,即使是一些很明显的问题,也会让你直呼“太准了!”。

有人便会问,那如果我家族中没有心脏不好的人呢?其实很简单,因为这本身就是一个“概率游戏”,如果第一个问题没有猜中,那么算命先生便会“抛弃”这方面的相关问题,“开拓”下一个笼统或者高概率的问题,而总有那么一个,可以与你的生活沾上关系,即使只是一小点关系。

人类认知偏差的辅佐

由于巴纳姆效应,很多人在算命的第一步便陷入了算命先生的“圈套”,所以在接下来的算命过程中,即使不准,也会让前去算命的人“拼命”往算命先生的话上靠。而这也就是人类的认知偏差。

人类认知存在证实偏差,为算命先生提供了“帮助”。该偏差是指,当人们接受了某观点后,在日常生活中,就会刻意选择支持该观点的信息,忽视或忘记与之相反的信息。

举个例子,你认识了一个新朋友,长得英俊潇洒,谈吐不凡,经过交流,发现他居然还是你的大学校友,甚至还是你的老乡,顿时好感倍增。于是你马上就买了他管理的基金,却忘了他也只是一个刚刚接触基金的人。

同时,人类的认知偏差还体现在,当人们给自己贴上了特定标签后,就很可能向这个标签“靠拢”,发展出对应的性格特征,经年累月最终让自己真成为了符合这个标签特征的人。

其实这一点很像如今的星座学说,很多人从小便接触星座,并慢慢向所给的标签靠拢,所以很多人现在会觉得星座真的好准,当然,能让人向这个标签“靠拢”的原因,多半是因为他给的标签多半是积极向上的,或者符合你的心理需求的。

另外,由于人本身的心理原因,同样会让算命先生的话更加有“说服力”。同样用个例子来解释,比如算命先生会告诉你:“你今年情路坎坷,极有可能会分手”,如果这一年里,你果真和伴侣分手了,那么你便会再次直呼:“这也太准了吧!看来我分手是命中注定的,不愧是算命先生!”。

如果顺利度过了这一年,你也不会去抱怨算命先生,因为你极有可能理解成:“还好我提前去算了命,让自己躲过了这劫。”,然后再次直呼:“不愧是算命先生!”。

“暖读法”与“冷读法”的结合

什么是暖读法,其实也就是所谓的“虹式话术 (Rainbow ruse) ” 即一句话里把正反两方面的可能性都覆盖到 从而永远“立于不败之地”。

举个简单的例子,如果你看上去比较阳光,算命先生就会告诉你:“你在外人眼里大多数是一个积极阳光的形象,但有时你却会感到孤独,并且不让人看出来。”如此一来,便将你性格的两面性都概括到了,这时你便会根据他的话,将自己的性格“合理分位”,然后又觉得算命先生真准!

“暖读法”结束后,算命先生便会过度到“冷读法”。所谓“冷读法” 即先给出一些试探性的问题和模糊笼统的陈述 根据对方回应的内容 并观察其口音、用词、表情、身体动作、衣着、职业习惯等特征 一步步调整判断、收紧圈套。

紧接着在短时间从不同角度抛出许多笼统的说法如果有其中一点碰上了,就继续在此基础上询问,如果没有碰上,则迅速带过,转而抛出另外一个问题。

其实,看似神秘的算命背后,都是对于心理学以及话术的应用。而不少人还是对算命十分好奇,为什么当我走进算命先生,什么信息都没给,他就知道你要算什么。

其实,这个归根结底还是前文所说的巴纳姆效应,给出一个笼统的点,看似是他在算你,其实是你在适应他。

当然,还有一个原因是因为,街上的算命先生大多早已阅人无数,所以当你走近时,从接触过的人便可大致推测出你的“命数”。这也就是为什么街上的算命先生,亦或是影视剧里的算命先生,大多是有一定岁数的,很少见年轻之人。

其实,算命本身就是一件带有娱乐性质的东西,而且如今社会中,也有不少因为算命而被诈骗的案例,所以切勿太过依赖于算命,娱乐娱乐便可。

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