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如何才能做一名自由职业者?

互联网 2021-09-20 15:12:02

自由职业不是诗与远方,

你必将会面临的第一个问题,

是如何向客户收钱保证自己的基本生存。

有天你离开了公司,月中15号或者月底30号没人再往你的银行卡上打钱了。

如果你有积蓄,说不定你会开一家店,门店或者淘宝店。

如果你没积蓄,那你只能找一份不要求坐班的工作来做。

前几个月总会莫名心慌。

自由,不仅是没人管你约束你了,也是没人管你给你钱花了。

你需要钱来生存,你得自己挣。

挣钱有两个路子:

一是自由职业者。

一是职业自由者。

具体区分在这篇文章里我有写。

简而言之,自由职业者是不坐班打工,给你钱的是老板,淘宝外包客服、外包PS、王者荣耀代练、水暖电工、横店群演等都是自由职业,老板一声招呼,把活干了,工钱领了。

职业自由者是能独立解决重要问题的人,给你钱的是客户,吸尘器采购顾问、教育系统授权、海外资产配置、短视频大号、融资顾问、认证代办、高级陪玩等都属于职业自由,自己搞定客户,把客户问题解决,收的都是高利润高客单价。

如果你想成为一个自由职业者,

那很简单,我列举的这些活,你准备一个旺旺号挨个问店家要兼职群就好,除了外包PS、外包客服,还有外包文案、外包代码、外包设计、外包枪手、陪玩陪聊、外包开发、外包画师、外包SEO、外包征稿等等,非常之多,只要你在淘宝上能搜到的人力做的服务,那么,他们就有概率刚好缺外包工作人员。

各种外包XXXX,每个关键词后面都是一碗饭。

每个旺旺号一天能打招呼40次,一天40个,七天280个。

就算你不是每天都聊到上限,你一周一共问了200个卖家,那百分之0.5的工作机会你也能碰上,很快就会有一份自由职业,让你能保障生存。

这很像你去投简历找工作,只不过简历网站已经把招聘需求的单位给你码好了,只要你工作经验和智商在平均线上,你面试上两三家总有一家给你入职邀请。

而不坐班远程工作在中国还没有形成一个足够大影响力的招牌网站,所以你得自己筛。

这么干的人不多,

想成为自由职业的人虽然不少,

但有胆量每天向几十个陌生人打招呼的人不多啊。

所以这么干,成功是稳的。

至于你有没有工作能力,那不重要。

复杂的工作肯定不会走这种外包的,简单的工作好好用心培训学习上两三天就够了。

这种外包每天的薪水有限,同样的活别人200块肯接,你就要不到220块。

老板的单子分给手下这些外包工作者,自然是哪个利润大出活质量稳定用哪个。

有三五个老板一直甩你单子做,你就不缺活了。

多数工作最后到你手上的钱,也就够吃饭住房。

少数工作的钱比较高,比如外包开发,程序员的薪水相对高,比如外包影视,影视制作人员的薪水相对高。比如外包CAD图纸设计,图纸设计的薪水相对高。

这都是把自己的职业能力,自己的时间卖给别人的自由职业路子。

对于有一点技能的人来说,都好实现,你的技能本身溢价高你就能多赚点一个单子数千,本身溢价低就少赚点一个单子数百,没技能门槛是人都能干的,一个单子也几块钱。

成为自由职业者本质就是有几个老板甩你单子做给你钱花,

只要你存够数百有单子的老板,概率之下单子也会落在你头上。

很多弱逼,连找有单子的老板自我介绍都不敢,一说收钱就大谈思维、客户体验、节操、价值观、脸皮薄、既要XXXX又要XXXX之类的这也不行那也不行。

谈了多年要自由,圈子里连一个有单的老板都没有。

自由啥?谁给你钱让你自由呢?理想可以当饭吃当房子住吗?

不去多积累有单的老板甩你单子做,一个人缩在家看书喝茶说自己缺乏安全感。

那肯定缺啊,你都不知道明天的单子谁给你甩,有没有饭吃,你肯定缺安全感。

如果你想成为一个职业自由者,

自由职业还是打工的心态,单子是老板成交跟客户收的钱,你只做事,分自己应得的那部分工钱。本质依旧是卖时间换钱,收入天花板低。

职业自由,单子是自己成交跟客户收的钱,可以自己做,也可以分给别人做只抽成。本质是卖解决问题的结果换钱,收入天花板取决于客户量多少。

比如A知道怎么做设计,OK,老板给了A一个单子,A做了一个logo,日薪是300元,2天出三版草稿,客户选一个喜欢的完善细节,7天画完。总薪水是9天2700元。那么A是自由职业者。

B知道怎么做设计,他把自己的服务提炼成了做美感极佳的logo,借助在抖音上分享自己的logo设计作品获得流量,筛出客户,客户认可他的设计能力,为此付了5万设计费。那么B是职业自由者。

为什么同样的时间同样的操作,A和B的收入差距大?

因为面向的人群不同,

面向老板人群你只能收薪水,因为老板比你精于算计,他要从中获利。

面对客户人群你收的是价值,因为客户衡量他付的钱值不值他想要的结果,logo这件事是一家公司的脸面,每天拿出去对外展示的,重要程度可想而知,公司年盈利几百万,花5万买个好看的没问题。

职业自由者未必技术比自由职业者高,但收钱的能力远强于自由职业者。

尤其是多数自由职业者,他是从公司内部服务岗位出来的,比如运营、设计、拍摄、财务、开发、产品等等,他对向客户收钱一窍不通。远不如自己公司那些销售,那些销售出去搞定客户一单能拿回来数万,他们出去帮销售搞定客户不帮倒忙就算好了。

从收钱出发,能做的项目就太多了。

你需要:

1、一个收钱主张,你卖什么

2、一个解决方案,客户为什么买你

3、一个谈客户的流程,筛选客户掏钱

4、一个能让客户产生信任感的收钱能量场

5、一个能够不断获取客户的渠道,源源不断有感兴趣的人看到你

5、一个良好的自我心态跟习惯,主动创造未来

我举一个例子,

这是一个在抖音上卖轮毂的商家。

改装车爱好者需要定制炫酷的轮毂,这个账号的作者发现了这个生意。

1、他就提出了自己的收钱主张:专做高端,16-22寸均可专车专用定制,豪车专用

2、一个解决方案,为什么买你:款式颜色数据任选!质保终身

3、一个谈客户的流程,筛选客户掏钱:引导私信或者微信谈客户成交

4、一个能让客户产生信任感的收钱能量场:抖音发这些定制结果

5、一个能够不断获取客户的渠道,源源不断有感兴趣的人看到你:发抖音,虽然拍的也不算多好看,但依然有22万多粉丝

5、一个良好的自我心态跟习惯,主动创造未来:找能做的厂家合作,去拍他们的视频,然后自己代销,从中抽成。

一单数万,抽成从几千到数万不等,每天在各厂家办公室喝茶,撸王者,到点出去吃饭娱乐。

一个月几单月入过万,

生产轮毂的工人满勤加班也不过6000块工资。

有人可能说我接触不到做轮毂的人啊。

这种想法就幼稚了,难道你坐在家里就会心想事成想什么有什么吗?

我喜欢有门槛的事情,因为门槛,多是一条人脉就能解决的。而人脉,是有价的。

门槛拦住了足够多的沙雕竞争对手,如果产品不是标品,那就更好了。

不是标品意味着客户没法比价。

职业自由,是职业本身就自由度极高,无须坐班,无须做重复工作,有大量时间做想做的事,少量时间工作即可养活自己。

如上,便是做一名职业自由者。

职业自由者是能独立解决重要问题的人,给你钱的是客户,所以高利润,事情少。

本篇文章,无论是做一个自由职业者,还是做一个职业自由者,

路子都已为你打通,如果你真的想成为一名自由人,

拥有自己的事业,

成交自己的产品,

从此不必再依赖打工生存。

那便不需要纠结,照做便是。

除此之外的任何无病呻吟,都是无用功。

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