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如果你去摆摊,卖什么商品最合适?

互联网 2021-06-18 16:44:59

还记得电商风口刚兴起时,没有风险、稳赚不赔的是哪一行么?

山东滨州有个淘宝村,全村都编藤编工艺品卖,家庭妇女、大老婆小媳妇儿都不出去打工了,都在家编草编。有一户一个爹俩儿子,女主人早年间没了,俩儿子娶不起媳妇儿,眼瞅着全村编草编发财,这仨老男人干瞪眼,手笨不会编啊。怎么办吧?只能干点儿体力活,家里有台拖拉机,隔一集帮没车的邻居把草编拉到镇上快递点,赚点零钱。后来业务越来越忙,三个男人福至心灵,干脆承包个快递算了!一年买厢货,两年盖房子,三年娶媳妇儿,改变命运了!

你看,这一家糙男人真编草编、开网店,不一定能竞争得过村民,但他们另辟蹊径,赚网店主的钱,这是弯道超车啊!

世界上第一条牛仔裤是怎么发明的?旧金山发现金矿的消息传出以后,全美国的淘金者都涌向西部。李维斯兄弟不想干体力活,就在金矿旁边卖帆布制成的裤子,这种裤子结实、耐磨,最适合井下工作,很快就流行开来。李维斯后来在裤子口袋上缝上了风靡全球的飞燕纹,这就是大名鼎鼎的Levi's的起源。

回到题目,摆地摊儿卖啥?卖袜子、女士内衣、男士内裤、儿童玩具、假鞋、两块钱一件的水钻耳钉、苹果数据线、手机贴膜?每一种在这条街上都有不下十个竞争对手,还都是专业摆摊儿十年的资深从业者,你这种踩着风口、半路上车的票友,确定干得过人家?

还记得大学篮球场上啥最稀缺么?水啊!尤其是冰镇矿泉水!

逛街还不是一样,地摊儿经济火了,自然逛街的人就多了,夏天晚上逛热了、渴了,谁不想来瓶冰水啊!

但是不要死板套用。矿泉水作为标品,利润太低了,要搞就搞成本可控、毛利高的产品,比如酸梅汤。

要控成本的话,就别指望买乌梅桂花来现煮了,那个原材料成本就算连锁奶茶店都覆盖不了。在参考评论区反馈、经过多次调整以后,终于找到了全网最火爆的酸梅膏产品。武汉恒记!京东10万好评!自己喝都上瘾的酸梅汤,让你吆喝叫卖的时候更有自信!既不像工业香精冲出来的那样味道单调,又不像现煮乌梅汤那样成本高昂、工序冗长,在味道、成本和时间方面取得了最好的平衡。

1:10的冲兑比例,可以将每杯成本控制在7毛钱左右!

不要再买更便宜的了,这个是用山楂、乌梅煎煮后提炼成的膏,销量高、口碑好,卖不掉自己喝都过瘾。别用那种10块钱一编织袋的食用香精,调出来一股化工味儿,你自己都不喝的东西,怎么卖出去?

有朋友可能会想,得买塑封机吧?

干嘛要买塑封机,你又不是奶茶店。

现在连高端奶茶店都在用这种带盖的注塑杯,直接买成品、不必订制Logo,连杯、带盖、带吸管,合几毛钱一套,看起来远比一般奶茶店的塑封塑料杯上档次。

我考察了淘宝、拼多多和阿里巴巴上所有的原材料供应商,帮你找到了最便宜、最高档、最美味大碗的供货商,你就尽管开始干,不必再浪费时间了。

酸梅汤提前冲泡好,往冰箱一放,俩小时就能做出冰镇效果。搞个卖樱桃的泡沫箱放里面,隔热又保冷,往电动车后座一放,你就是这条街最受欢迎的冷饮小哥!

连酸梅汤带杯子不到1块钱一杯,足足有500毫升,你卖3块到5块不过分吧?事实上我不建议你定价低于5块,因为低价会给人不安全、很难喝的第一印象。在学校门口就卖4块到5块,在CBD门口、繁华的步行街或小吃街,甚至可以卖5块到6块。毕竟奶茶店同类产品要卖到10块钱。

你可以错峰打奶茶店,为什么?因为夜市这个点儿,奶茶店普遍关门了。就算没关门,你一杯卖4块到6块,店里卖8块到15块,还是没法和你竞争。奶茶店算上店租、品牌加盟费、人工费,他没法和你这种无本的生意竞争。

一晚上卖50杯,就是200到250块的利润,只要你拉得下脸皮。

创意这个东西,是最没有门槛的,今天你看到我这个近乎零成本的创意,心动但不行动,一周以后就会发现有人已经抢占商机,占领了整条夜市街,到时候你只能当个跟进者了。

不过没关系,到时候你再来评论区问我,我还有锦囊妙计给你,另外加个关注不迷路。

7月21日更新:根据反馈,调整了包装材料供应商,和产品定价。

8月11日更新:经过大量调查,再次调整酸梅膏供应商,这下实力出圈了!

(感谢平台赠送的读者专享红包,无门槛可叠加。不买酸梅膏不要紧,买啥都能用,买啥都省钱。)

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