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直播运营必须知道的:从哪里找主播,你要给主播多少钱?

互联网 2021-07-25 15:03:49

主播肯定是直播行业中最核心的岗位了,观众能够看到的、互动的、打赏的都是前端的主播。主播对外在形象,才艺或者性格有一定的要求,这些都不是可以短期培养的。主播拥有很强的不可替代性,没有主播,就没办法开工干活!主播的招聘与主播的留存对于运营团队格外重要。下面就给大家分享一套主播招募与合作待遇的方案。

01主播招募方法及注意事项

招募方法

1)自主招募

在各个平台寻找优质主播,通过加粉丝群私聊,和主播建立信任关系,劝说其转平台发展。

沟通要领:

不要太过直接的招募主播,先和主播建立信任关系:可以通过日常直播间陪伴,或者私下 QQ 聊天沟通培养感情,同时也可以给出一些直播方面的指导和建议,让主播对你的业务更加信任。对想挖的主播分析其可行性,很多时候花了很多力气在一些完全挖不了的主播身上,是对工作时间和精力的一种浪费。对于主播,可以从直播间分析其直播状态,情绪不好,业绩下滑或者原平台家族支持力度不够的主播都存在可挖性。在主播挖掘沟通中,一定要清楚自己有什么优势,然后知道主播的需求点,沟通的过程中抓住要点,这样更容易攻破主播内心,最后成功挖掘到。2)星探招募

运营每月凭一己之力招募大量主播有一定困难,那就需要拓展更多渠道或者下线去招募主播,其中最重要的一环就是发展自己的线上星探组。

█ 招募渠道:

可以通过加各类星探经纪人的行业 QQ 群中去寻找合适的星探。发展主播的粉丝成为自己的星探。名下主播在播的时,会有很多人挖他们,可以让主播给你挖他们星探的联系 QQ,把别人的星探转化成自己的。3)家族合作

可以发展很多线上的小家族和公司进行合作,一般分为挂靠和合作两种模式。

█ 合作渠道:

可以通过各个平台家族群认识更多线上做家族的人。可以通过自身朋友或者美女渠道去联系一些模特礼仪经济人。4)主播推荐

主播也有自己的主播圈子,和主播保持良好关系,一般主播都会给你推荐主播,甚至会给你推荐星探。

注意事项

1)主播招聘数量

主播属于流动性很高的行业,正常情况下 PC 端新主播留存会在 20%,手机端会更低,所以主播的发展属于大浪淘沙,对于一个运营团队需要保证主播的招募数量,才能达到业绩的稳定和增长。

2)主播留存数量

怎么样提高主播留存是运营的一大课题,主播流失问题大部分源于在原平台收入不稳定或收入下滑所造成的,所以提高主播留存的关键点,在于帮助主播度过新人成长期和让主播能够在这个平台赚到钱,然后主播留存就会变高。

3)主播运营能力

主播运营能力由很多方面组成,包括主播培训、玩家管理、日常沟通,凭条资源合理运营,通过各种运营方式去提高主播收入和主播开播稳定性。

02合作待遇

线下主播招募

每成功推荐一位线下签约有效主播,奖励 1000 元,奖金根据推荐人数叠加。

奖金每月 10 日将以网络打款方式,支付到指定的银行卡。

线上主播招募

(1)经纪人待遇

●奖金 300 元

推荐一名主播,1 小时试播,过审核后,一周播满 5 天,每位 300 元推荐人头费,10 名 3000 元,以此类推,无上限;每周结算。

●奖金 500 元--3000 元

高流水主播按以下阶梯发放奖金(见表):

注:

此部分奖金在主播稳定开播一个自然月后,根据主播真实到卡流水,按阶梯发放;如未稳定开播满一个月,无奖金。

凡购买主播达流水奖励,奖金减半(如主播与公司签约,奖金不减半)。

●3000 保底+5%礼物分成

月过审核主播 10 名,或推荐主播完成 30 名,提供 3000 保底薪资。可获得旗下所有主播礼物刷量 5%的分成奖励;

例:旗下所有主播当月游客消费 10000 元,5%礼物分成为 500 元,未满

3000 元,补足至 3000 元;旗下所有主播当月游客消费 10 万元,5%礼物分成

为 5000 元,发 5000 元,以此类增,无上限。

●家族收益 55 开

例:旗下所有主播当月游客消费,家族所得收益的 50%,利润 50000 元, 可得 25000 元。

(2)合作家族待遇

●合作家族收益 55 开;主播收益待遇,自行分配

例:旗下所有主播当月游客消费,公司所得收益的 50%,毛利润 50000 元,可得 25000。

主播收益可自行分配,不得抽成平台主播待遇比例超过 50%。

下一篇我们开始讨论主播的管理制度,分为线上主播与线下主播两部分,包括主播的待遇、管理制度、工资结算与奖励制度。欢迎大家关注。

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